98萬

FT網站截圖
　　導語：媒體界人士在對於新商業模式的探討上一直沒有停下嘗試。近日，英國《金融時報》的新模式——按照註意力時間來收費嗎，而非頁面瀏覽量或廣告展示數。作為一家高端財經媒體，這種重質不重量的計費模式還是很匹配其氣質的；不過，客戶們和市場做好了準備了嗎？
　　上周，英國金融時報宣佈推出新的數字廣告收費模式：將根據受眾的註意力時間(time spent)，而不是目前被廣泛使用的頁面瀏覽數或廣告展示數，來收費。
　　金融時報在今夏開始的這項嘗試無非是想證明時間的重要性，time matters. 報社數字廣告的商業總監Jon Slade問了個看似簡單的問題：“同樣一個品牌，在目標受眾前曝光1秒和5秒，有差別麽？”
　　對一些新興網站來說，這種收費模式並不能算太新。Medium網站目前根據讀者閱讀每篇文章的時間來支付作者稿酬。Upworthy網站在二月份的時候就宣佈將註重“註意力時間 (attention time)”的統計數據，而不是傳統的PV。
　　直觀來看，註意力時間比簡單的PV數據更有質量。但也有顯而易見的局限性。一張女明星走光照片顯然比日常的天氣預報圖要更吸引眼球停留時間。一些簡訊或常規信息，在內容定位上本來就希望用戶能在幾秒鐘的時間內一目瞭然，但這並不能說明這些信息的價值低。
　　The New Republic的總監Noah Chestnut在接受BuzzFeed採訪時就說：“不是所有的內容都希望讀者化很長時間閱讀。”一些長報道，如果讀者看了20秒就離開了，這當然不妙。但如果是一條突發新聞，20秒足夠了。
　　僅僅用時間長短也無法區別用戶的忠實程度。一個新用戶一個月花了4分鐘觀看網站的一個視頻，和一個忠實用戶一個月每周上網站一次每次至少停留1分鐘，同樣的4分鐘，哪個更有價值？
　　皮尤研究中心在今年三月發佈的一份報告中稱，對26個美國最受歡迎的新聞網站的調查發現，直接登錄網站的用戶每次停留的時間為4分36秒，通過Facebook轉流量的用戶停留時間為1分41秒，通過搜索引擎登錄網站的用戶停留1分42秒。直接登錄網站的用戶一個月平均登錄10.9次，瀏覽24.8頁，Facebook用戶一個月只登錄2.9次，瀏覽4.2頁，搜索用戶也只登錄3.1次，瀏覽4.9頁。顯然，直接登錄網站的才是忠實用戶。
　　皮尤的調查還發現新聞網站用戶的登錄行為呈現單一性。直接登錄網站的用戶很少會再使用社交媒體跟蹤同一網站的報道。而要把習慣使用社交媒體的用戶轉換為直接登錄網站的忠實用戶又很困難。換句話說，依靠搜索引擎和社交媒體，新聞網站很難吸引到忠實用戶。
　　當然，金融時報推出新的收費模式是有底氣的。財經類媒體的用戶粘合度較高。2012年，FT的數字訂閱量就超過了報紙發行量，在總共60萬用戶中，數字訂戶近35萬。財經類媒體讀者的高端也與按時間收費強調的“質量”而不是“數量”保持一致。
　　Slade透露說FT的用戶花在網站的時間比其他財經類網站要多六倍。“我們能吸引CEO們3萬個小時的時間，你想要擠進去多少呢？”在這些C-level高管停留在網站的時間里，FT將首先嘗試以5秒為單位為廣告主做推廣。
　　儘管有些業內人士對市場是否有接納新收費模式的準備表示了擔憂，但至少金融時報的嘗試值得期待。
　　數字廣告用語掃盲：
　　計算單位/Impressions/印象數(廣告被展示的次數)；
　　Clicks/點擊次數/用戶點擊廣告的次數；
　　計價方式/CPD, cost per day/按天數計費，和傳統媒體廣告計費方式類似；
　　CPM, cost per thousand impressions/按千次印象數計費/每1000個印象數的費用，即按廣告投放次數計費；
　　CPC, cost per click/按點擊數計費；
　　CPA, cost per action/CPS, cost per sale/按註冊成本，下載成本，銷售成本計費。
　　來源：鈦媒體 作者：朱華年[微博]
（編輯：SN009）